年2回開催される、恒例の大規模展示会「ギフト・ショー」。
今回は、関係している先が 3社も出展しているので朝から大わらわ、、、ちょっと不安がある順に回ろうと思って 1社目のブースに向かうと、嫌な予感が的中^^;
出展申込の時点で、出展ゾーンの雰囲気にマッチするか不安はありましたが、、、誰もが、全く目もくれずに歩き過ぎるような、非常に寂しげな状況^^;
これはマズイというかヤバイ！ということで、早速、改善に着手。 ・・・すると、面白いくらいに、歩く人の目線を感じるようになり、一瞬足を止めるような人まで出てきました！
何をしたのかというと、ちょっと陳列をいじっただけ♪
・・・来場者はこう歩いてくると、最初に 【ここ】 に目線が来て、次に 【そこ】・・・とビューポイント（それに見合った商品） を設計し、、、それを踏まえて感覚的に陳列を変えたわけですが、、、社員さんと隅で様子をうかがいながら、「この人も、【ここ】 見て、【そこ】 見たね」 と大喜び！
「じゃあ、【そこ】 のタイミングで、○○○○と声掛けね！」 ・・・ここはすぐにタイミングを掴み、上手く声掛けすると、会社の説明や他の商品の案内に進み、最後は名刺をゲット！
・・・誰もが目もくれずに歩き過ぎていた状況から、10分後には、陳列で注意を引き、興味を持たせ、声掛けと商品説明で更なる興味・感心を持たせ、他商品のカタログも送れると告げることで欲求を刺激し、名刺交換という行動にもっていく・・・AIDAモデルのお手本として教科書に載るくらいの状況に♪
・・・名刺交換は、初日で 3日間全体目標の 4割以上を達成・・・ちょっとないくらい素晴らしい成果が得られました（拍手）
そもそも商品自体は良いので、いかに見せるか・魅せるか、、、自慢の商品を見てもらえなければ、良さを伝えるチャンスは微塵もありませんので、この辺り、単なる感覚で行うのではなく、論理的に考えて行うことがポイントです^^
