展示会視察はギブアンドテイクを意識・・・

このコラムでもよく紹介していますが、私は、年間 30前後の大型展示会に行っています。　・・・先週は、以前から気になっていたけどまだ行ったことがないアパレル関係の展示会（生地メイン）に行ってきました^^

さて、私が展示会に行く主な目的としては、情報収集（業界動向・新製品動向・事業化アイデア等）、支援先の代理として（バイイング・取引先開拓）、支援先が出展検討中の展示会の状況調査、展示ブースの作り方の視察（勉強）など。

・・・この中で、「支援先の代理として」以外は、出展者からすると迷惑な存在になり得る、、、ということを自覚しながら見て回っています。

「迷惑な存在」というのは、私に対して熱心に説明しても、販促物を渡しても、取引につながる可能性はほぼない、という意味（→ 後になって、支援でそうした会社があることを話し、取引につながることもありましたが）。

・・・それでも、話を聞きたい、説明を受けたいと思う時もあるのですが、、、そうした時は、ブースに人がいない時や暇そうな時を見計らう、手短なやり取りで済むような接し方にするなど、貴重な時間を奪わないよう心掛けています。

少し時間を掛かっても大丈夫そうな（邪魔になっていない）時には話し込んだりもしますが、、、その際は、色々教えてもらう代わりに、こちらも役立ちそうな情報を提供・・・使う側の属性やシチュエーション、その製品の良い点や要望など、出展者が行うニーズ調査や製品改良・新商品開発等につながる情報を提供するよう心掛けています。

特にその後の接客で役に立つと思われる「良い点」については、何がどう良いのか具体的に伝え、大いに褒めています、、、この後、「自信を持ってPRしてね！」との思いを込めて^^

・・・そんなことを内輪で話すと「考えすぎ」と言われたりもしますが、、、出展する側の支援もしているので、どうしても気にしてしまいますね^^;

2025年5月現在、東京ビッグサイト西棟は閉館中・・・改修工事は長期に渡るため、2025年、2026年は、展示会の開催日程が随分と変わっています。　 ご注意ください！　（詳しくはこちら↓↓写真をクリックすると開きます）