年2回開催される恒例の 「ギフト・ショー」。 今回は、関係している先が 3社も出展しつつ、夕方から別件の業務があるため 朝から大わらわ、、、恒例の入口パネルの撮影を忘れてしまいました。
ちょっと不安がある順に回っていくと、、、まずは、1社目の出展ゾーン全体の雰囲気や傾向をざっと確認。 それから、1社目ブースに近付くと嫌な予感的中。。。
出展申込の時点で、出展ゾーンの雰囲気にマッチするか不安はありましたが、上手くマッチできておらず、、、誰もが、全く目もくれずに歩き過ぎるような、非常に寂しげな状況。 ・・・これではマズイというかヤバイ！ ということで、早速、改善に着手。
すると、面白いくらいに、歩く人の目線を感じるようになり、一瞬足を止めるような人まで出てきました！ ・・・何をしたのかというと、ちょっと陳列をいじっただけ♪
もちろん、感覚的にではなく、歩きながら最初に 【ここ】 に目線が来て、次に 【そこ】・・・とビューポイント（それに見合った商品） を設計し、、、まあ、それを踏まえて感覚的に陳列を変えたわけですが、、、社員さんと隅で様子をうかがいながら、「この人も、【ここ】 見て、【そこ】 見たね」 と大喜び！
「じゃあ、【そこ】 のタイミングで、○○○○と声掛けね！」 ・・・ここはすぐにタイミングを掴み、上手く声掛けすると、会社の説明や他の商品の案内に進み、最後は名刺をゲット！
目もくれずに歩き過ぎていたブースが 10分後には、、、陳列で注意を引き、興味を持たせ、声掛けと商品説明で更なる興味・感心を持たせ、他商品のカタログも送れると告げることで欲求を刺激し、名刺交換という行動にもっていく・・・AIDAモデルのお手本として教科書に載るくらいの状況に♪
名刺交換は、初日で 3日間全体目標の 4割以上を達成・・・ちょっとないくらい素晴らしい成果が得られました（拍手）
そもそも商品自体は良いのですが、いかに見せるか・魅せるか・・・自慢の商品を見てもらえなければ、良さを伝えるチャンスは微塵もありませんので、、、この辺り、単なる感覚で行うのではなく、論理的に考えて行うことがポイントですね。
